Ein Blick in die Bücher. Wie viel hast du für die letzte Reparatur deines Autos gezahlt? Pro Stunde, wohlgemerkt. 120, 140 oder 160 Euro? Ganz normal, oder? Macht ein Mechaniker gute Arbeit, ist sie das doch wert. Wenn es mit Leistung und Preis so einfach ist – warum wenden die meisten Architekten und Ingenieure dieses so simple Prinzip nicht einfach auch an sich selbst an, sondern manövrieren sich zielsicher auf einen wirtschaftlichen Schleuderkurs?

Das Problem, dass sich eine ganze Berufsgruppe schlicht unter Wert verkauft, hat sich über die Jahre eingeschlichen. Umfragen großer Institute warfen immer wieder neue Richtlinien für Stundensätze auf die Schreibtische der Baubranche. Ohne genau darauf einzugehen, welche Leistung dieser Stundensatz genau abdeckt. 

Genau hier liegt nämlich die Krux begraben. Stundensatz ist nicht gleich Stundensatz. Der klassische Stundensatz ist die eine Sache. Durch ihn deckt man die laufenden Kosten. Doch wie verdient man am Ende des Monats wirklich Geld?

Das ist deine Checkliste für maximalen Gewinn:

Hebe deinen Wert auf ein faires Level. 
Die klassische Dienstleistung in ihrem Büro hat einen ebenso klassischen Stundensatz abgerechnet werden, den Sie gemeinsam mit Ihrem Steuerberater festlegen und regelmäßig überprüfen können. Was ist aber Ihre rein kreative Leistung wert? Egal, wie schnell die Lösung für ein komplexes Problem gefunden wird oder etwa eine geniale Skizze entsteht, hier definiert nicht die Leistung, sondern der langfristige Wert Ihren Preis. Setzen Sie für diese Leistung einen wesentlich höheren Stundensatz an. 

Verhandle genau. 
Definieren Sie noch vor Projektstart exakt die Spielregeln, wenn es um die Abrechnung geht. Definieren Sie die Leistungen so genau wie möglich und lassen Sie sich – für bestimmte Fälle – die Möglichkeit auf eine Nachverhandlung auch unterzeichnen. Ganz nach dem Motto: Vertrauen ist gut, Sicherheit aber immer besser.

Behalte den Überblick. 
Bei einem großen Projekt verliert man bei ungenauer Stundenaufzeichnung auch intern schnell den Blick fürs Detail. Gerade bei ständigen Änderungswünschen seitens der Auftraggeber bleibt hier aber schnell Geld liegen. Motiviere jeden Projektbeteiligten in deinem Team zu genauen Aufzeichnungen.

Beweise Transparenz. 
Auftraggeber schätzen es, wenn man sie rechtzeitig warnt, falls das Budget überzogen werden muss. Die richtige Software kann dir diese Arbeit quasi smart abnehmen, in dem sie dir den wirtschaftlichen Stand eines Bauvorhabens immer schon automatisch anzeigt. Bist du in deiner Kommunikation klar, kannst alles gut belegen und agierst immer zeitnah am Problem, nimmst du dem Auftraggeber die Möglichkeit auf Gegenargumentation.